最近抓销售，学习了一些说服心理学

1、说服的上限&下限

拉高上限：让对方感到“值”。说明事情给对方带来的好处。

推高下限：打消对方的顾虑。对方不想成交，看下对方是对价格或者其他要素有疑问，然后逐一排除。

2、说服的理性&感性

理性：硬件条件。如产品特点、技术含量、配方、口味等。相亲时关注对方收入、身高、长相、家庭条件等。

感性：调动感性和情绪，“有点感觉”。如营造舒适浪漫、安全感、激发好胜心、激发攀比心/从众心理、焦虑感/压迫感（双曲线贴现原理）等。相亲时的从细节关心对方，表现出关心对方、有趣、靠谱。

3、说服的肢体语言&口头语言

口头语言知识一小部分，肢体语言、穿着、交流场景的氛围、对方的情绪状态，均影响说服效果。

4、说服的多个选择&有限选择

在有限选择中，人们能更快地做出决定，选择越多，对方越容易纠结和找到借口拒绝。

如“我想去拜访您，请问今天下午合适，还是明天上午合适。”，“是加一个煎蛋还是两个煎蛋？”

同时，适当少用“不”。大脑会默认跳过“不”，关注“不”后面的信息。