外贸最难的就是持续稳定的客户渠道

听我爸讲了一个很简单故事：

之前有个同事，跟别人合伙做外贸，他主要负责产品生产，合伙人主要负责渠道通路，最后因为利益问题两人分道扬镳了。

几个月后，负责产品生产的同事傻眼了，因为他不掌握销售通路，认为生产好产品就能卖出去；负责渠道通路的合伙人搭了新工厂班子，行使掌握的渠道通路依旧活得很好。

这是一个多么简单的道理啊。

外贸最难的就是持续稳定的客户渠道、信任关系和风控能力。你比别人多掌握一个客户渠道，你就比别人多赚1块钱。你比别人多积累一点业内好口碑关系，你在业内的话语权就越稳定。你比别人多掌握一些抗风险和化风险能力，最先趴下的就一定没有你。

而这三点，都是负责渠道通路的合伙人在跑动，渠道都是他在拓展，信任都是他在建立，风控都是他在把握。说白了，每次都是人家在露脸，那最终的结果可想而知。

最后，我也恶补了一些外贸行业相关知识。结合故事也请教了身边做外贸的朋友。