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今晚聊到抖音水果的直播

1、达人直播:单品的讲解时长4-5分钟,产出方面,车厘子榴莲产出比较高,但是其他类目产出较低;达人把水果类目作为拉流量、建直播间心智、建立用户信任的品类角色,需要一些福利品做PM,9.9元、19,9元包邮等,此外达播也会希望靠助农、源头好物的商品建立心智。

2、商家自播:商家直播主要还是日不落直播间为主,主打时长提升转化下单,单日的GMV不会特别高,但是强调细水长流、吸引的是日常有需求的用户。

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