今晚聊到抖音水果的直播

1、达人直播：单品的讲解时长4-5分钟，产出方面，车厘子榴莲产出比较高，但是其他类目产出较低；达人把水果类目作为拉流量、建直播间心智、建立用户信任的品类角色，需要一些福利品做PM，9.9元、19,9元包邮等，此外达播也会希望靠助农、源头好物的商品建立心智。

2、商家自播：商家直播主要还是日不落直播间为主，主打时长提升转化下单，单日的GMV不会特别高，但是强调细水长流、吸引的是日常有需求的用户。