我们公司不需要合同金额过千万的大单
对咨询公司来说,最好的客户就是来买分工和买学习的,而不是来赌一把买成功的。因为成不成功是企业自己的事,咨询公司是给客户事业锦上添花的专业分工机构,企业内部推进不了的,不会干的活来找第三方咨询公司做,跟着咨询公司边做边学,这样的客户最靠谱,合作也最稳定。
我们公司不需要合同金额过千万的大单,需要的是细水长流的长期合作客户,因为咨询服务最大成本就是学习的成本,要通过合理的收费跟长期的合作来降低对客户的学习成本,合作越久越了解客户,也就越会贡献价值。
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