我们公司不需要合同金额过千万的大单

对咨询公司来说，最好的客户就是来买分工和买学习的，而不是来赌一把买成功的。因为成不成功是企业自己的事，咨询公司是给客户事业锦上添花的专业分工机构，企业内部推进不了的，不会干的活来找第三方咨询公司做，跟着咨询公司边做边学，这样的客户最靠谱，合作也最稳定。

我们公司不需要合同金额过千万的大单，需要的是细水长流的长期合作客户，因为咨询服务最大成本就是学习的成本，要通过合理的收费跟长期的合作来降低对客户的学习成本，合作越久越了解客户，也就越会贡献价值。