品牌破价会对品牌影响不好

我知道品牌破价会对品牌影响不好，但是在互联网，增加新低价sku以覆盖更多用户群的打法又历久弥新，所以我一直没想明白这两者是怎么同时合理存在的。

今天在群里讨论到一个互联网厂的业务如何提高变现的问题，我忽然意识到了，前者是品牌生意，后者是流量生意，逻辑还是很不一样的。

对于品牌生意来说，品牌本身有对应的用户客群，以及与此匹配的客单价，如果随意更改定价，或者在品牌下推出不符合客群的产品，都会影响品牌和原客群的强连接，有客群流失的风险。

而越高客单的客群，单客户价值更高。

牺牲1个万元客户换10个千元客户未必是好选择，牺牲1个万元客户换5个千元客户血亏。

所以品牌生意随意破价，结果一定是新增用户价值赶不上流失用户价值，业务逐步下滑。

反观流量生意。虽然互联网大厂本身有品牌，但由于流量来源于免费服务或者免费内容，没有交付预期，或者没有交付承诺，所以只要以相对低的服务成本守住基本交付就可以。

在这样的前提下，增加sku或者增加广告并不打破用户对品牌的预期，即使造成了部分用户流失，也由于原本也不产生收益因此没有机会成本。对企业来说，整体收益是正的。

补充思考：

长期看下来，即便是平台，也还是有泛化但固定的客群，客户在平台变现越高，平台的调性就容易跟着收入走（比如知乎从问答平台到小说平台）。

所以是不是进入商业化之后，长期的钱就是只能从一部分人身上挣？生意就是会经历一个先增长（找到目标客群，切入目标市场），再收窄（目标客群清晰，逐渐断开非目标人群的营收，或者非目标人群被竞品切人）的过程？